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2011/11/01

創造通路,你必須懂行銷。


我在「大巧不工」文中提到,策展頻道,不是創造內容,是創造通路


創造一條通路,好比我們在「連連看」,通路的兩端,是「內容」與「觀眾」,等到通路擴張到某種規模,再引入廣告。

內容端,我們已經知道Youtube的恐怖了,當然我們還知道有其他很好的內容平台,例如優酷、酷六、Vimeo,但是Youtube在內容的量(包括部分影片的質),絕對是宇宙無敵大(而且還真的像宇宙一樣不斷變大....)。所以,我們深信中間通路扮演的角色,不是再去產製內容。

內容端,早已分工到產製者身上。

觀眾端,我們也很明白觀眾所遇到的問題。就是資訊太多太滿,若要從傳統媒體的路徑去吸收,因為頻譜稀有、時空限制,我們無法得到所有「我們想要的資訊」,而是得到「媒體想給我們的資訊」;若從網路上去搜尋,結果是一種飽受資訊爆炸和數位落差之苦,觀眾(也稱為媒體消費者),必須要花很多的時間,突破層層的「爬文」、「尋找」等難關(沒爬文就問新手問題,會被鄉民噓報....),許多非重度網路者望之怯步。

觀眾端,有許多精心產製的內容沒有被正確精準地傳遞。

OK,我們接著談通路。

創造通路(頻道),就是把內容和觀眾聯結起來。關鍵不在通路做的有多大(收視戶300,000之類的),而是通路經營的「準」(廣告計價如CPM、CPC或CPA能夠提高)。在眼球經濟與分眾市場的時代,精準的定位,讓「特定主題的內容」和「特定感興趣的社群」能夠連結起來,已經是行銷的真理。

所以,策展頻道是創造通路,是去觀察市場、定位目標、挖掘內容、選擇節目、組織檔期、推播頻道、取得回饋、調整檔期、推陳出新....,形成一個循環,而且每一步都和行銷息息相關。

媒體的經營管理包括行銷,但課堂上總是透過case study作為教材,沒有一個平台作為實驗性的行銷教材。因此,再次強調,應用Youtube與9x9.tv的進行雲端策展的課程,是以經營管理行銷為主軸的新媒體實戰與創業課程,不是製作課程。

附上新科技與創意整合行銷的簡報檔案,做為策展人開始觀察市場與定位目標的指導原則,請服用。



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